Bonus untuk kalian sudah siap diambil, buktikan hasilnya. Toyotomi Hideyoshi
Toyotomi Hideyoshi dikenal sebagai seorang pemersatu Negeri Sakura. Ia mempunyai gelar Taiko yang artinya wakil raja. Hideyoshi memulai karirnya sebagai pelayan dari Oda Nobunaga.
Suatu kali Hideyoshi mendapat kepercayaan dari Nobunaga untuk membangun tembok benteng Kiyosu yang hampir roboh karena terpaan topan. Nobunaga sang tuan memberinya waktu 3 hari untuk menyelesaikannya.
Untuk bisa mengerjakan suatu proyek yang besar dalam waktu singkat ini, Hideyoshi mengatakan kepada seluruh timnya “Kepada pekerja yang tercepat aku akan memberikan bonus istimewa, tetapi kepada yang bekerja seenaknya akan dianggap sebagai mata-mata musuh dan akan menerima hukuman yang berat.”
Dengan motivasi yang tinggi dan kerja keras akhirnya pekerjaan membangun kembali tembok benteng Kiyosu bisa diselesaikan oleh Hideyoshi dan para pekerjanya hanya dalam waktu 3 hari.
Berbicara mengenai dateline, bulan Desember merupakan bulan yang kritis dan penting bagi setiap orang sales. Karena di bulan Desember ini setiap orang sales harus menutup pencapaian penjualannya selama setahun.
Biasanya selalu saja ada orang sales yang masih harus berjuang keras untuk bisa mencapai target penjualannya di penghujung tahun. Ketika anda membaca tulisan ini waktu tersisa untuk bekerja efektif di tahun 2013 ini tinggal kurang dari 10 hari.
Pertanyaannya apakah mungkin seorang yang sudah tertinggal dalam mencapai target di akhir tahun ini bisa mengejarnya dengan waktu yang sangat singkat?
Jawabannya sangat mungkin. Kalau Hideyoshi bisa membangun tembok benteng Kiyosu dalam waktu 3 hari, anda tentu juga mampu untuk mencapai target penjualan anda dalam waktu yang sangat singkat ini.
Tetapi ada beberapa hal yang harus anda lakukan, sama seperti apa yang telah Hideyoshi lakukan, yaitu :
1. Pikirkan bonus yang akan anda capai
Menyelesaikan pekerjaan besar dalam waktu yang singkat tentunya membutuhkan motivasi yang tinggi. Untuk itu anda harus menemukan sesuatu yang bisa membakar dan mendorong anda agar mempunyai motivasi bekerja yang tinggi.
Salah satu cara yang efektif adalah dengan mengetahui resiko terbaik dan terburuk apa yang akan didapatkan bila anda mencapai ataupun tidak mencapai target yang diberikan.
Bayangkan bila saat ini ada orang yang ingin memberikan anda 1 buah mobil BMW terbaru asalkan anda bisa berlari sejauh 10 KM, maka tentunya anda dengan segera akan menyanggupi tantangannya walaupun selama ini anda tidak pernah berlari sejauh 10 KM.
Demikian juga bila keluarga anda harus diusir dari rumah kontrakan karena tidak bisa membayar uang kontrakan. Apakah anda rela dan mau? Tentunya tidak bukan.
Sebenarnya perusahaan anda sudah menyiapkan bonus untuk anda, yang perlu anda lakukan adalah meraihnya yaitu dengan mencapai target yang diberikan.
2. Bekerja dengan lebih keras dari sebelumnya
Ketika anda sudah mempunyai motivasi, maka pastikan motivasi anda diimbangi dengan tindakan. Karena tanpa tindakan nyata maka semuanya akan sia-sia. Dan mengingat waktu yang anda miliki sangat sempit maka tindakan yang anda lakukan harus jauh lebih keras dari biasanya.
Kalau sebelumnya anda bekerja selama 8 jam sehari, maka pastikan selama sisa waktu yang ada anda harus bekerja minimal 12 jam per hari. Bukan hanya jam kerja tetapi semua aktivitas yang anda lakukan harus ditingkatkan kuantitasnya, mulai dari mengunjungi prospek, membuat janji, presentasi dan lain sebagainya.
Untuk hal ini Hideyoshi juga pernah mengatakan “Hal yang paling menarik dari sebuah keberhasilan bukannya ketika keberhasilan itu sudah tercapai, tetapi ketika kita bersusah payah untuk meraihnya.”
Ketika kedua hal ini telah anda lakukan dengan benar maka selanjutnya adalah menyerahkan semua hasilnya kepada Tuhan.
Seorang sales team saya bernama Regina di tahun 2007 baru berhasil menutup target penjualannya tepat di tanggal 31 Desember dan akhirnya ia bisa berangkat ke Thailand.
Sebelumnya sempat timbul keraguan dan kekuatiran dalam diri Regina, tetapi ia mengabaikan semua itu dengan fokus pada bonus yang akan diterimanya dan berserah kepada Tuhan.
Kalau Hideyoshi dan Regina bisa, anda tentu bisa.
Happy Selling,
Dedy Budiman M.Pd
The Champion Sales Trainer